Top 10 U. S. Wine Distributors-Wines Vines Analytics

Questa prima classifica dei primi 10 U. S. wine distributors ha lo scopo di aiutare le cantine nazionali mentre affrontano le sfide in corso di consolidamento distributore. Wines Vines Analytics, il braccio di ricerca dei dati di Wines & Vines, ha creato questa lista top 10 utilizzando criteri unici scelti per enfatizzare gli interessi delle cantine, tra cui quante e quali cantine statunitensi rappresenta un distributore, la percentuale di popolazione negli stati che coprono e altri fattori. Si noti che c’è una significativa interruzione delle dimensioni tra i primi quattro distributori e i numeri da cinque a 10. La distribuzione delle importazioni, la birra e gli alcolici non sono stati presi in considerazione in questa metodologia.

Southern Glazer Wine & Spirits è di gran lunga il più grande distributore di vino negli Stati Uniti. Serve 36 stati e 1.178 cantine, secondo Wines Vines Analytics. L’azienda ha generato entrate stimate dalla rivista Forbes a billion 16,5 miliardi nel 2016. Ha venduto 150 milioni di casse di vino e liquori lo stesso anno a più di 350.000 conti al dettaglio e ristoranti—che è più del doppio del fatturato gigante produttore Constellation Brands pubblicato nel 2016, tra cui vino, birra e liquori.

Southern Glazer è stata costituita da un accordo di gennaio 2016 per fondere Southern (già il più grande distributore) e Glazer, che aveva ricavi circa un terzo di quelli di Southern. I due avevano acquisito diversi altri distributori dal 2010 tra cui Premier, Stoller, Odom, Olinger, Alliance, Sterling e Union.

La leadership di Southern Glazer deriva dalle due famiglie fondatrici: i Chaplin, una delle famiglie originali del vino del Sud & Spirits, e i Glazer, che fondarono Glazer’s Inc. Wayne Chaplin da Southern è amministratore delegato delle società fuse. È stato con l’azienda dal 1984 e ha conseguito una laurea in juris doctor presso l’Università di Miami. Suo padre, Harvey Chaplin, è ora presidente.

Dall’altra parte, Bennett Glazer è vice presidente esecutivo di Southern Glazer e presidente di Glazer Inc., che è la società madre di tutte le filiali di Glazer. Si è unito a Glazer nel 1968. Sheldon “Shelly” Stein è presidente di Southern Glazer ed è venuto allo studio di Glazer in 2010 con un background in investment banking e diritto.

Mentre celebra la sua posizione n. 1, Southern Glazer affronta anche cause legali intentate dai proprietari di bar di New York e California che sostengono il sovraccarico e altre pratiche commerciali illegali.

Republic National Distributing Co., noto come RNDC al commercio del vino, è il secondo distributore di vino più grande della nazione, che rappresenta le cantine 751, secondo Wines Vines Analytics, e portando un fatturato stimato 2016 di billion 6.5 miliardi, secondo Forbes, in 22 stati in gran parte nell’Est, nel sud e nel Midwest.

Le radici dell’azienda risalgono alla N. Goldring Corp., un distributore di birra in Florida prima del proibizionismo. L’attuale società si è evoluta ed è cresciuta attraverso fusioni e acquisizioni per includere la Block Distributing Co. e National Distributing Co. così come molti altri. RNDC formata nel 2006 quando la Repubblica e le imprese nazionali fuse.

Forbes classifica RNDC come la 49a più grande società privata negli Stati Uniti, spostandola dal n.85 nel 2009. Conta uffici 42 in tutto il paese ed è il leader di mercato in Texas, dove detiene una quota di mercato 63% con sales 354 milioni di vendite annuali attraverso il primo trimestre di quest’anno, secondo Wines Vines Analytics.

Dopo aver servito alla guida di diverse aziende precedenti tra cui Magnolia Marketing Co., Tom Cole è ora il presidente di RNDC. Fa parte del consiglio di amministrazione del vino & Spirits Wholesalers of America e del suo comitato per gli affari governativi, ed è attivo nelle organizzazioni commerciali e civiche di New Orleans.

Robert Hendrickson è il vice presidente esecutivo e Chief Operating officer, una posizione che ha assunto nel 2009 dopo aver servito come presidente-stati occidentali. Hendrickson ha fatto parte di RNDC fin dall’inizio quando, nel 1997, l’ex Tarrant Co. e l’ex Julius Schepps Co. sono state fuse per creare Republic Beverage Co.

Breakthru Beverage è al terzo posto tra i migliori distributori di vino negli Stati Uniti, vendendo prodotti da 691 cantine in 15 stati dalla sua forza vendita negli uffici 37, secondo Wines Vines Analytics. Breakthru è una società relativamente nuova nella sua forma attuale, essendo il risultato di M& Un’attività che ha riunito le società di distribuzione Charmer Sunbelt e Wirtz all’inizio del 2016, insieme ad altre 15 società che si erano riunite negli ultimi anni.

Operante principalmente negli stati centrali, orientali e meridionali, Breakthru ha sede sia a New York City che nell’Illinois. I suoi ricavi 2016 sono stati stimati a Forbes 5.4 miliardi da Forbes.

“Lavorando come grossista efficiente e collaborativo su più mercati, possiamo migliorare la velocità di commercializzazione per i nostri partner e coordinare e attivare meglio le strategie di marketing del marchio”, ha osservato ora il presidente e CEO Greg Baird al momento della fusione. “Possiamo fare investimenti sia nei nostri mercati che nelle nostre persone.”

Baird in precedenza è stato presidente e COO di Charmer Sunbelt Group, dove ha supervisionato tutti gli aspetti delle operazioni della società. Il suo curriculum include anche l’essere presidente di Reliable Churchill, un importante distributore nel Maryland.

I rappresentanti di due famiglie di distributori di lunga data sono co-presidenti di Breakthru: Charles Merinoff lavora per l’attività di distribuzione di bevande della sua famiglia dal 1980. Nel 1991, è diventato presidente di Charmer Industries, il business delle bevande metropolitane di New York della famiglia. Nel 1994 ha guidato l’acquisizione di Sunbelt Beverage Corp., e nel 1997 le società all’ingrosso in cui la famiglia aveva un interesse divennero note come Charmer Sunbelt Group.

W. Rockwell “Rocky” Wirtz è l’altro co-presidente, che rappresenta la terza generazione della sua famiglia nel settore delle bevande. Wirtz è anche presidente di Wirtz Corp., una delle più grandi aziende private e a conduzione familiare negli Stati Uniti.

Tra le aziende nella lista “Top 10” dei distributori di vino, Young’s Market Co. è uno dei soli due basati sulla costa occidentale. Serve 663 cantine in 11 stati occidentali dalla sua sede nella contea di Orange, in California. Young’s ha completato la sua quota di fusioni e acquisizioni, assorbendo altre sei società dal 2010, tra cui il leader regionale Columbia in Oregon e Washington.

La società a conduzione familiare riporta un fatturato annuo di oltre $3 miliardi e ha uno staff di 3.000 dipendenti.

Young’s era un’attività di mercato al dettaglio quando iniziò nel centro di Los Angeles nel 1888 e crebbe fino a includere 60 punti vendita negli anni ‘ 30. Dopo il proibizionismo, Young è entrato nel vino e negli alcolici e ha gestito un impianto di imbottigliamento Dr. Pepper prima di concentrarsi esclusivamente sull’alcol per bevande.

Il presidente Vern Underwood ha iniziato la sua carriera nel magazzino di Young nel 1955. Alla fine divenne la quarta generazione a guidare Young Market Co. e ora è presidente del consiglio di amministrazione della capogruppo Young Holdings. Wilson Daniels, la società di marketing con sede a Napa Valley con un portafoglio di marchi di vini di lusso, è anche di proprietà di Young’s Holdings.

Chris Underwood ha iniziato con la società nel 1996 ed è ora amministratore delegato. Supervisiona tutte le operazioni commerciali di Young. Underwood è anche membro del consiglio di amministrazione di Young Holdings.

Come presidente di Young Market, Rick Gillis fornisce la direzione strategica e la gestione delle operazioni per una rete di distribuzione multi-stato. Gillis è un veterano di 20 anni delle divisioni di vendita e distribuzione di alcune delle più note organizzazioni di beni di consumo confezionati negli Stati Uniti. Ha lavorato 15 anni con Coca-Cola Enterprises ed è stato vice presidente del gruppo di Dean Foods Co.

Johnson Brothers Liquor Co. è un distributore di bevande a servizio completo spedizione vino, birra, liquori, bevande analcoliche e acqua per negozi e ristoranti in 22 stati, in particolare nelle regioni del Midwest superiore e sud-ovest. I fratelli Johnson sono entrati nei mercati di New York e West Virginia quest’anno.

Fondata nel 1953 dall’allora 24enne Lynn Johnson in una pista di pattinaggio a St. Paul, Minn., l’azienda è cresciuta fino a comprendere 30 uffici oggi. Dopo aver iniziato con gli alcolici, l’azienda in seguito si è espansa nel vino e ha anche aiutato la birra Hamm a diventare un marchio popolare negli 1960. Michael Johnson, figlio del fondatore, è stato il CEO dal 1984. Suo fratello, Todd Johnson, è entrato nello studio nel 1988 ed è COO.

Oltre alla distribuzione, Johnson Brothers offre servizi di consulenza alle vendite che includono la configurazione degli scaffali, la consulenza sulla lista dei vini, la formazione del personale, gli eventi di degustazione e l’assistenza ai clienti con il loro mix di prodotti. L’azienda offre anche servizi di stampa per liste di vini e bevande, menu e materiali per punti vendita.

Heidelberg Distributing serve solo due stati—Ohio e Kentucky—ma classifica No. 6 tra la lista “Top 10” dei distributori di vino negli Stati Uniti, secondo Wines Vines Analytics. Due divisioni hanno sede a Cincinnati e uno è a Dayton, Ohio, che comprende la sede della società. Altri luoghi includono Cleveland, Columbus, Loraine, Toledo e Youngstown (tutti in Ohio), oltre a un ufficio Kentucky e magazzino a Hebron, Ky.

Heidelberg distribuisce i prodotti di 177 cantine nazionali, molte delle quali sono tra i marchi di maggior volume delle più grandi aziende.

L’azienda a conduzione familiare iniziò con un birraio di origine tedesca Albert W. Vontz, che arrivò a Cincinnati nel 1907. Dopo il proibizionismo ha guidato un camion per la fabbrica di birra Heidelberg nella vicina Covington, Ky. Mantenne il nome di Heidelberg quando il birrificio fallì e iniziò a distribuire birra e vino.

Nel 1950, il vino rappresentava gran parte delle vendite dell’operazione, ma acquisì anche un franchising Anheuser-Busch a Cincinnati e successivamente la distribuzione Budweiser.

Oggi Al Vontz III è co-presidente e presidente, mentre Vail Miller Sr. è co-presidente e segretario. Il figlio di Miller, Vail Miller Jr., è amministratore delegato. L’azienda ha 1.600 soci, 2 milioni di piedi quadrati di magazzino e serve 26.000 rivenditori nei due stati.

Wine Warehouse opera solo in California, dove distribuisce prodotti da 104 cantine nazionali insieme a birra e liquori. Si classifica come il No. 7 distributore di vino degli Stati Uniti, secondo Wines Vines Analytics.
L’azienda è stata fondata nel 1973 come importatore dai collezionisti di vino Bob e Jim Myerson, che hanno visto l’opportunità di portare il buon vino in un mercato nuovo e in rapida crescita. Il loro primo arrivo di vino da oltreoceano è stato un singolo contenitore di Borgogna. Nel 1978 l’azienda era un grossista affermato di vino premium da tutto il mondo e rappresentava anche quasi la metà delle cantine vincolate nella Napa Valley.
L’attività iniziata tra due fratelli è cresciuta fino a includere oltre 600 dipendenti in sedi sia nel sud che nel nord della California. I proprietari di seconda generazione sono Jim Myerson (non il co-fondatore Jim Myerson, ma il figlio del fondatore Bob Myerson che condivide lo stesso nome) e sua sorella, Linda Myerson Dean. Nel 2012 hanno acquistato le azioni rimanenti nella società da Bob Myerson.
Il libro di Wine Warehouse include vini nazionali che vanno dai marchi di alto volume di E. & J. Gallo Winery a boutique come Au Bon Climat, Domaine Drouhin Oregon e Heitz Cellar.

I Martignetti Cos. sono il principale distributore di vino e liquori con sede nel New England e No. 8 tra i primi 10 distributori di vino degli Stati Uniti. L’azienda familiare di terza generazione ha 1.200 dipendenti e serve 22 stati attraverso varie divisioni e società di distribuzione regionali. Carmine Martignetti è presidente di Martignetti Cos. e fa parte del comitato esecutivo di Wine and Spirits Wholesalers of America.

Con sede a Taunton, Mass., la società opera in Massachusetts come United Liquors, Carolina Wine & Spirits, Classic Wine e Commonwealth Wine & Spirits, e in altri stati del New England come Martignetti Cos. L’azienda gestisce Rhode Island Distributing Co. attraverso una joint venture. Vision Wine & Spirits, una filiale di Martignetti, vende liquori artigianali a livello nazionale.

Dopo l’abrogazione del divieto nel 1933, la famiglia Martignetti ha ricevuto la prima licenza al dettaglio per bevande alcoliche in Massachusetts. Nel corso degli anni, hanno sviluppato la loro attività di vendita al dettaglio, e nel 1970 hanno ampliato la distribuzione e commercio all’ingrosso, concentrandosi su vini pregiati. Martignetti ha sviluppato le sue attività di distribuzione nel New England attraverso una crescita organica, nomine di fornitori e acquisizioni. Il portafoglio ora comprende una vasta selezione di vini pregiati e liquori da produttori artigianali unici a fornitori leader a livello mondiale.

Nel 2016 la società ha costruito una sede all’avanguardia, certificata LEED a Taunton, Mass.

Empire Merchants LLC classifica No. 9 nella Top 10 distributori di vino degli Stati Uniti, secondo Wines Vines Analytics, definendosi il primo distributore di vino e liquori nell’area metropolitana di New York. Con radici risalenti alla fine del proibizionismo, l’azienda rappresenta 124 cantine, ha strutture all’avanguardia e più di 1.300 dipendenti.

Empire Merchants è stata costituita nel febbraio 2007 attraverso la combinazione di industrie incantatrici e importatori impareggiabili. La società risultante è una partnership tra Bulldog Ventures, una società di proprietà della famiglia Magliocco, e Charmer Industries, una società di proprietà delle famiglie Drucker e Merinoff.

Il CEO John Devin è un veterano del settore di 25 anni, avendo iniziato la sua carriera come fornitore con Brown-Forman prima di trasferirsi a Schieffelin & Somerset nel 1994. Devin è entrato a far parte di Peerless Importers nell’ottobre 2002 ed è rimasto attraverso il consolidamento di Peerless and Charmer nel 2007. È stato nominato CEO di Empire Merchants North nell’aprile 2015 e CEO di Empire Merchants nel settembre 2016.

Tony Magliocco è Chief Operating Officer di Empire Merchants. Ha guidato lo sforzo per consolidare i magazzini multipli di Empire con l’implementazione di un sistema software e un piano di miglioramento dei processi che consente a Empire di spedire più di 8,5 milioni di casi all’anno.

Il gruppo Winebow raggiunge quasi la metà del mercato degli acquisti di vino negli Stati Uniti e si colloca al 10 ° posto nella lista dei 10 migliori distributori di vino negli Stati Uniti compilata da Wines Vines Analytics. Opera in 20 stati, tra cui i principali mercati della California, New York, Illinois e Florida, e rappresenta 81 cantine statunitensi.

Winebow comprende 11 case nazionali di importazione e distribuzione che offrono vini pregiati e liquori artigianali provenienti da tutto il mondo. L’azienda rappresenta alcune delle proprietà a conduzione familiare più affermate in aree di crescita prominenti, così come i produttori più recenti.

The Vintner Group of Virginia and New York-based Winebow fuse nel 2014 per formare l’attuale società. Proveniente dal Gruppo Vinaio, David Townsend è ora presidente e CEO del Gruppo Winebow. “Con i nostri investimenti in infrastrutture e operazioni-e la nostra dedizione di lunga data alla qualità, all’istruzione e al servizio clienti—siamo entusiasti di offrire un servizio di prim’ordine al mercato”, afferma.

Tra le sue case di distribuzione spiccano Martin Scott Wines, che serve New York, New Jersey e Connecticut, e l’Henry Wine Group in California. Nel mese di giugno la società ha annunciato l’espansione della distribuzione in Rhode Island.